但是，普通的西瓜苗五六角一株，而這個西瓜苗一株就四元錢。張海當場就以6萬元的價格買下了3000多株西瓜苗和5萬株甜瓜苗。

張希堯：我這不是吹他，他就這么厲害。有些說哎呀，我這西瓜賣不了的啊，他就一次沒說過。種了怎么賣，這方面他就直接沒問。

這是位于山東省章丘市的一家大型蔬菜批發市場，記者來這里采訪時發現，從2013年4月起，市場上黃瓜的價格居然真的有點下滑了。

黃瓜銷售商：黃瓜六毛，今年比原來賤了。

黃瓜銷售商：今年價格不好。種的多，下的多，就便宜了。

正如張海當時所料，市場上的黃瓜由于量多，價格出現了下降。而此時，張海基地里正在上市的西瓜和甜瓜價格卻一路攀高，西瓜賣到了30元一個。就在別人都擔心這么貴的西瓜賣不出去的時候，張海已經把半個棚，價值6萬元的西瓜全部白送給了出去，還承諾自己很快就能掙錢。

母親 張玉紅：我是說這么貴，你送出去了，你還掙錢呢，你賠錢吧。

而白送出去一周后，找張海買西瓜的人就開始絡繹不絕了。記者采訪時就看見，這位冒著雨來的客人，一次就買了十箱。

客戶：買十箱，自己吃，送朋友。它這是無籽西瓜，吃起來特別甜，比一般西瓜要好吃得多。名氣挺大的，在我們縣非常有名。

張海：你說的再好，不如人家吃出來的好。我就是想讓別人記住我，知道我，了解我。自己有自己的品牌，得有自己的亮點說白了。別人記住我，然后附帶的，我整個產業的東西都會銷出去很快。

除了白送，張海又舉辦了各式各樣的試吃、踢西瓜、踩西瓜等活動�？恐�這些營銷手段，張海的西瓜很快在當地出了名。賣到了濟南、濱州、淄博等地，還供不應求。

除了西瓜，1000多畝基地里的甜瓜、西紅柿、豆角也都賣得不錯。還沒到半年時間，張海就已經把去年冬天損失的400萬元賺了回來，今年的銷售額至少能達到800萬元。

而現在，再談起自己三年前，從公務員考場中途棄考回鄉創業，張海對記者說了這樣的話。

張海：最起碼在最意氣風發，至少在最意氣風發，風花雪月的那個年代，我干了我那個事，按照我的心愿走了。我最起碼認為我是自豪的。