2009年，新建的工廠投產了，主打產品從過去的普通米變為優質米。這個變化實在太大了，全廠上下都在看，楊正青如何打開市場。2009年10月，一個經銷商給楊正青打了一個電話。就是這個電話，引出了一連串戲劇性故事。更讓大家想不到的是，這接二連三的事情引爆了大米的銷售，大米銷售額當年實現了翻倍增長，突破5億元。可要把這個事說清楚，就得從經銷商電話里提到的一個訂單講起。
楊正青：單子來了，以前是另外一個企業在做，現在給我們一個機會，因為通過很多次的交流，獲得這次機會，但是你很糾結，價格很低。

記者：當時他給你下單子具體內容是什么呢？

楊正青：就一個品種，給了你一個品種，一個檔期，大概有200多噸，我記得大概200多噸，200多噸大概算下來賠幾萬元錢。

楊正青急需打開超市的渠道，他知道做這個單子注定賠錢，可是他也明白，如果不接下這筆訂單，也就沒有下次機會了，于是他同意虧點錢也要拿下訂單，這讓經銷商都很意外。

楊正青：他也知道這個價格做不出來，我說沒事，其實我心里也糾結，好不容易來了一個單子，還是一個虧本買賣，心里面說不出，但是我們多少次商量，找一個切入點做進去，現在來了，我說沒事，我接著做，當時我二話沒說，我說沒事，你接吧，我保證給你做出來。

就是這個決定，引出了后面接二連三的戲劇性的事。楊正青跟生產人員溝通后，這才發現，超市要的品種已經沒有貨了，倉庫里剩的都是高價格的優質米。

楊正青：實在沒貨了，這邊催得緊，訂單都下了，倉里剩下的都是好米，那怎么辦？

楊正青本想用點小虧損博得超市的好感，可沒想到小算盤沒打好。如果用優質米打特價損失可就大去了。可再想想先前跟人家拍著胸脯子打包票，無奈之下，他只好安慰自己。

楊正青：頂著頭也要干，就為了完成這次任務算了。

可接下來發生的事情讓楊正青所料不及，以至于公司的人都說，干脆別和超市合作了。到底發生了什么事呢？

楊正青：你一拉過去，不行，他現在要追加訂單，我們開始的目的是完成這一兩車就算了，我們就結束了，他還追加訂單，賣得好賣了。

楊正青有些生氣，俗話說，人不能占便宜沒夠。可超市為了讓消費者得實惠，拉人氣，他們決定把這個便宜得進行下去。就在楊正青也猶豫怎么收場的時候，他猛然發現，自己苦苦追求的市場已經向自己打開了大門。

楊正青：我有感覺了，以前大街小巷賣不出去，現在我看手拎肩扛都是我的袋子，都是我的米，市場銷售這一塊，過去我還說過，過去我們去數幾包幾包米，現在家這個車子上也是，肩扛也是，都是我的包裝米，在市場我的品牌我就看到了，看到我們的品牌。

2009年，楊正青用優質米打促銷，僅在南昌市的一個超市里，2個月賣掉了1000多噸，虧掉了10多萬元，在一斤大米只賺幾分錢的行業里，這樣的虧損算得上慘重。可是，楊正青卻用這個辦法成功地打開了市場，銷售額同比增長5倍，年銷量達到5000多噸。靠著優質米打促銷的戰略，楊正青2012年的銷售額突破5億元。

記者：李松峰　鄧貽強

——本文由中央電視臺七套《致富經》欄目提供