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CCTV7《致富經》:大米大米我愛你 江西鷹潭市楊正外與大米的創業故事(2)

更新時間:2013-01-26 熱度:19871 來自:西南農業人才網

楊正青:就是我們在日后做什么事,就是把自己逼到沒路,確實要給自己壓力,就讓你逼,逼了以后,可能一些想法或者解決問題的途徑就迎刃而解了一一逼出來,二個是再困難再難,你還得一定是有辦法的,你怎么去解決它。

楊正青是江西省鷹潭市人,1990年,他18歲,從開服裝店起步,開過面粉廠,做過掛面廠,1999年建起了大米加工廠,可是折騰了六七年,他的米廠效益一般,在當地近百家大米加工廠里,只是無名小輩。可誰都沒想到,2003年,稻谷價格猛漲,楊正青抓住機會,只用很小的本錢,6個月就賺回10倍于同行的利潤,他一戰成名;2009年,大米促銷虧損,同行紛紛退避,他卻從中發現商機,一年時間讓銷售額翻倍增長,突破5個億。

楊正青的朋友雷勇:他腦袋瓜確實確實相當相當靈。出其不意的一些想法,讓我們剛剛開始難以接受,這種想法有點不太切合實際,但是往往做起來,效果相當好。

米業公司總經理胡斌:現在應該是成為我們糧食加工界的領頭羊。這中間他有很多過人之處,應該是眼光獨到之處。

楊正青的朋友徐光良:他現在也是全國龍頭企業,國家級龍頭企業,發展得相當好,很了不起,在我們江西省也是首屈一指的。

楊正青敢打敢拼的個性成就了他的事業,能在短時間內實現財富的爆發,他到底是如何做到的呢?關鍵的一步是2003年,他用很巧妙的辦法,做成了一件當時誰都認為不可能做成的事,這件事不僅讓楊正青一戰成名,還讓他賺到的利潤是同行的10倍,要弄清楚這件事情的來龍去脈還得從當時的情況說起。

2003年10月,稻谷剛一成熟上市,就出現了以往從沒有過的情況,稻谷價格一路猛漲。

米業公司總經理黃喜章:那個時候是一天一個價格,非常激烈,從每斤四角九分開始漲到九角三分。

記者:多長時間漲那么多?

米業公司總經理黃喜章:大約漲到九角三分持續了還不到40天。不到40天就漲了那么多,對,差不多,它這個是每天一個價,比如有一些經紀人,在路上本來講好的價,在路就上漲了幾元,因為市場就是這么現實。

開米廠就要有稻谷,大大小小的糧商手拿重金,四處搶購,可這時候的楊正青卻干著急,使不上勁。在行業里,他的實力小,眼看就要從這場游戲中出局。就在楊正青為稻谷發愁的時候,他發現了一個沒人注意的細節。

楊正青:如果說這個行業里面都是做普通稻的這些廠,跟他們的競爭就大了,如果不是做普通稻的,跟他們競爭少了。

這戶居民家里墻角堆放的就是優質稻,稻谷分優質稻和普通稻。優質稻的競爭少,但收購價高,在很多人看來,楊正青本來就沒錢,還要搶購大量的優質稻簡直就是癡人說夢。可誰都沒想到,他卻把這事做成了,而且他使用的收購資金非常少,只有同行的十分之一,六個月后,楊正青收的稻谷賺到的利潤竟然高達同行的10倍。他是如何做到的呢?

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