為了把北京油雞銷出去，雷興成幾乎找遍了鎮(zhèn)上所有的雞販子，一天就翻了2座大山。好說歹說，終于有幾位販雞的人來到了山上，雷興成用清湯加鹽當場燉一鍋給他們品嘗。品嘗后，他們決定以3塊錢一斤的價格試賣北京油雞。而當時本地品種雞的價格是10塊錢一斤。

雷興成：我當時是想，不管是誰有人來買就行了，只要賣出去就行了。

買北京油雞的人越來越多，市場漸漸有了起色，甚至還有人給出了5塊錢一斤的價格。可沒過多久，雷興成卻不賣了。

雷興成：我不賣了，我已經(jīng)打電話給他，我說我的雞已經(jīng)賣完了，其實我根本還沒有賣完。

成都市活禽經(jīng)銷商 曾家瑞：你不把他帶入市場，我覺得也是有點可惜。

費這么大勁剛剛打開的市場，為什么突然不賣了？雷興成又要干什么呢？

這里是四川省一家較大的活禽批發(fā)市場，2010年9月的一天，雷興成帶著自己養(yǎng)的北京油雞來到這里。他假裝要買雞，來到一個賣雞的攤位前套近乎，并拿著自己的北京油雞讓商販判定價格，對方開口就給出8元錢一斤。

這讓雷興成很吃驚，沒想到自己僅賣3至5元一斤的北京油雞，居然有這么大的利潤。這還是批發(fā)市場，如果直接賣給消費者，豈不是價格更高。

雷興成：我們不想讓販子吃我們的中間價。要自己出來找這個商機，寧愿自己拿點雞去市場試一下，我這雞到底又值多少錢？

雷興成決定自己尋找市場，他首先想到了一些高檔酒店和餐館。他采用免費品嘗的辦法，最終打開了銷售北京油雞的終端市場。

酒店經(jīng)理 趙平菊：送給我們吃的，要我們品嘗他雞的口感。這個雞味道確實和其他雞不一樣，而且吃起來又嫩又化渣，營養(yǎng)價值又高，所以我們就采用了他這個品質(zhì)的雞。

雷興成以18元一斤的高價跟一些酒店和餐館簽訂了長期的供貨合同。見雷興成賺錢了，很多原先不認可北京油雞的村民也跟著養(yǎng)了起來。

什邡市紅白鎮(zhèn) 養(yǎng)殖戶 唐勝榮：跟著養(yǎng)不愁銷，只管喂。

成都市活禽經(jīng)銷商 徐五蘭：不愁不愁一點都不愁，遇到過節(jié)一天賣個3、4車，4、5車都賣得了。閉著眼睛都賣的出去。

2011年，雷興成注冊了自己的商標，他的產(chǎn)品不僅銷往酒店、餐館，還進入了超市，年銷售額達300多萬元。

現(xiàn)在，雷興成又結(jié)婚成家，有了一個可愛的女兒。

妻子 石榮生：我就覺得他多自立，我就喜歡自立的人。我覺得他還是有志氣。

接下來，他還要把自己的品牌推向全國市場。

——本文由中央電視臺七套《致富經(jīng)》欄目提供