新市場,新產品,從零開始做。主要負責滇西區域市場客戶開發、維護工作及其分銷事宜,具體工作包括:新客戶開發并簽訂合同,客戶任務規劃和操作實施方案,客戶銷售人員培訓,客戶零售客戶培訓及其訂貨,客戶大基地開發,帶領推廣員做好基層推廣工作、產品效果展示和農民訂貨會等等;帶領分配推廣員幫助經銷商分貨和做好基本的效果示范、農民會、產品訂貨會、廣告宣傳等基礎工作。重要案例:大理洱海保護有機肥替代化肥項目(CCTV7)、大理云海芳草有機種植與觀光園項目、大理榮江生態農業發展有限公司有機大蒜項目等;楚雄州煙草公司同楚雄州植保站:烤煙鉀含量提高項目。連續三年排名公司第一,榮獲“新壯態銷售狀元、能手”等稱號;新壯態從零開始,現在基本做到滿地開花,形成一定的知名度和品牌效應。
協商離職
前期主要負責經銷商大型連鎖超市(大潤發,沃爾瑪,家樂福,蘇寧,國美,歐尚等)的具體推廣和銷售及其柜臺店員銷售培訓,后期主要負責經銷商的開發維護和調整,三大運營商各市級和主要縣級采購管理工作,各大網商平臺開發銷售,完成公司各渠道任務銷售合同簽訂和回款任務。 經典案例:1.通過“主要終端導購和促銷員培訓”“終端標準化陳列方案”“終端銷售獎勵方案”促使終端提高產品銷售能力和對TCL產品清晰認識,強化終端產品形象展示,提高導購和促銷員積極性,一系列聯合措施的實施,使我公司產品在主要終端的銷售占比增加30%以上,促使當年銷售回款增加40%,產品形象和品牌認知度進一步提高和美化。2.2011年首次主動以TCL通訊公司名譽提出支持渠道客戶和各大家電連鎖客戶做好網絡平臺的我司的銷售,得到了積極配合并提前進駐了各大網絡銷售平臺,為后期網絡渠道的銷售做了充分準備和先機。
公司解散,回云南。
市場營銷基礎理論知識,產品、價格、渠道、促銷等的基礎理論