銷售從拒絕開始，求職從挫折起步。
今天的社會是商業社會，更是一個發展變動的社會。許多職業和崗位會隨著社會的進步不斷消失，退出歷史舞臺，同時許多新的工作機會也會不斷地產生。每位求職者都應當清醒地認識到，一生當中你將面臨多次的求職，不可能每次崗位的變動都是十分順利的，一定會碰到這樣那樣的困難和問題。在美國,平均每個工作者一生要有8次求職。所以，求職者必須從意識上建立多次擇業的基本觀念，樹立良好的求職心態，培養良好的求職素養。在中國，社會對大學生是比較寬容和關注的，對于首次正式就業的大學畢業生而言，在求職過程中只要你勇于嘗試，不怕挫折，有勇氣去面對一次一次的失敗，總會被人接受，被人肯定，還會有人欣賞。而你工作幾年后，社會對你就會苛刻和嚴格得多。因此，大學生要珍惜初次就業時自己的身份，利用好社會對應屆大學生的寬容和關注，不怕困難，不怕挫折，大膽嘗試，勇敢地向每一位身邊的人表達你求職的意愿，敢于敲開每一家你心中的理想單位的大門，告訴他們你希望成為他們當中的一員。
筆者的一個學生黃同學是貴陽一所大學證券專業畢業的大專學生，一直努力尋找在證券公司的相關工作。在第一家證券公司做了3個月,每個月的底薪是400元，干的是一些雜活,實在無法呆下去。他聽說另一家公司很不錯,于是帶上自己精心準備的資料,直接敲開了這家證券公司老總的辦公室,表達了希望進入公司的意愿，老總聽后告訴他，感謝他對公司的信任,但公司招聘證券專業的員工一般都招聘碩士研究生,本科生都很少招,他很遺憾!幾句話把黃同學客氣地打發走了。
隔了幾天，黃同學又找到了公司的老總，再次表明希望加入公司，老總說：“不是已經告訴你了嗎？對不起，我們真的暫時不需要人，而且我們很忙�！痹俅伟阉虬l走了。
隔了幾天,他又再次來到這家證券公司找到這位老總,這位老總發火了：“你煩不煩嘛?請你不要再來了,我們不招人!”沒辦法，他只有離去。
隔了幾天,他又找到老總,很誠懇地告訴對方,他只是希望有個機會，而且確實認為公司很不錯，是很有發展前景的公司。公司老總嘆了口氣說：“我真服了你，好吧!給你一個機會,試用一個星期,做一個星期的業務，沒有業績立即走人�！庇谑撬K于獲得了寶貴的試用機會，在這個星期中,他早來晚走,中午別人休息時他都在抓緊時間與客人溝通。終于，皇天不負有心人,在連做了兩筆20多萬的單后，老總對他刮目相看。現在，他已經穩穩的在公司立下足了,并且還領導著幾位新進的大學本科生,每月收入上萬元。
我們經常說，精誠所至,金石為開,但在現實生活中,往往缺乏的就是這種執著。在求職的過程中,社會對應屆大學畢業生較寬容,也很賞識勇敢執著、不怕挫折的同學,當你表現出了這種可貴的品質,一定會有招聘官對你欣賞,對你敬佩。他們一旦產生了敬佩和尊重之情,你獲得一個初級工作崗位，就是一件十分容易的事了。實際上,不僅是在求職中,在企業的業務往來和銷售過程中，銷售人員的執著、頑強都是讓人敬佩和尊重的品質。
臺灣旺旺集團是一家在大陸的銷售額達幾十億的食品企業，其主導產品旺旺雪餅是公司的發家產品和拳頭產品。當初，公司董事長在日本看到雪餅這種產品后，決定把它引進到臺灣，在臺灣生產雪餅。他找到一家日本最大的雪餅生產廠，希望與它合作。在當時，旺旺集團還只是一家小公司，而對方卻是實力雄厚的大企業，人家根本不愿意和一個沒有實力的企業合作。旺旺公司董事長每天早早地守候在這家公司的門口，希望能與該公司合作，最后這家日本公司的董事長拍板決定與名不見經傳的旺旺公司合作，在臺灣生產雪餅。他對所有反對的人說，你們不要反對，在這個年輕人的身上，我看到了我年輕時候的樣子，我也不是一開始就成功的。我相信他。
旺旺集團因此得以走上了一條快速發展的道路。
我們希望這兩個故事能給各位正在準備求職和努力求職的同學一些啟發。即使是在商言商的經濟往來中，不怕挫折、勇敢頑強的良好品質，往往能戰勝良好的交易條件和商業利益的計算。在求職中，一旦招聘官被求職者身上某種特殊的品質深深感動，他們就會不計條件，破格錄用深深打動了自己的求職者。
在此，我們給各位同學一條建議:對你心儀的企業，堅持被拒絕五次以上才放棄——這就是求職五次定律。發揚初生牛犢不怕虎的精神，勇于嘗試，不怕挫折，去大膽實現心中的理想吧!
許多不善于分析和研究對手，也不善于分析和研究自己的求職者，他們求職最大的障礙和敵人，不是別人，正是自己。
