求職者的問題真的在學歷或者工作經驗嗎？其實是他們沒有能夠清晰的了解求職要求的愿意。我們的職業規劃體系中，有一個獨特的“職位研究法”，通過三個步驟針對職位的研究，可以清晰的找到自己想要的好工作。

好的工作不是找到的，而是研究出來！

有一個合理的職業規劃，更有助于大學生求職，可以有效的避免因為頻繁換工作帶來的負面影響。所以我們第一步要做的，就是定位好自己的職位。其實就是分析好用人單位的職位要求，投遞簡歷之前，大學生們應該認真分析一下用人單位具體的應聘條件，看看這些信息與自己的職業發展方向及自身的興趣能力是否吻合。如果是抱著“隨便找到一個先做著，不行再換一個的心態”，對自己和公司來說都是不負責任的做法。

一、定位職位

隨便在智聯招聘的首頁上，搜索“市場部”摘錄一個招聘簡歷：

職位要求：

具有豐富的市場營銷經驗，善于溝通有良好的文字及語言表達能力；

1、對市場營銷工作有一定認知；

2、有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；

3、負責公司的市場拓展、活動策劃和文案策劃工作，挖掘新的市場機會，促進銷售目標的實現。

4、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。

5、深入分析渠道和客戶特征，有針對性的提出提升方案；

6、新市場、新機會可行性研究、探索和跟進，包括新老產品的市場拓展；

7、配合其他部門的相關工作。

8、責任心強、工作態度積極樂觀，能承受一定工作壓力。

我的建議是，職位要求雖然是一個相對廣泛的內容框架，卻是學子們寫簡歷的最好模板。所以，簡歷屢投不中或者不知道如何寫簡歷的同學可以參考招聘公司的職位要求，把自己符合的優先列舉出來。

二、分析職位

很多用人單位看起來非常嚇人，但是如果細分下來，你會發現并沒有那么難以達到。所有的用人需求都能夠按照需要被分為三個層次：

1.知識：應聘者所需要的專業知識與行業知識

2.技能：應聘者所需要的相關技能，通用能力

3.才干：應聘者所需要的相關的才干、氣質、品質。

那這個招聘要求打比方；

1.知識要求：市場營銷有一定認識，很簡單。

2.技能包括：人際溝通、團隊建設、組織開拓、提升方案、分析渠道與客戶特征、可行性研究、市場拓展、配合

3.才干包括:市場感知力、把握市場動態與方向、責任心、積極樂觀、承擔壓力

知識部分：

這部分是最容易快速惡補的！大部分的非研究型崗位都沒有對專業知識有相當明確的要求，因為工作會教你的東西，你永遠在大學學不會。如果這個方面有所缺陷，你要做的事情就是，在求職前惡補一段。一般這些內容會在下面的地方找到：

企業網站、企業的文化、經營模式、最近的目標、最近的行動與策略

相關的行業網站、論壇、專業書籍這些都可以惡補

用前面那個職位，“對市場營銷有一定認識”估計也就是一本書、5個博客，再泡一段時間論壇可以了。另外在網站下載一些“渠道分析表”“可行性研究報告”也會讓你有所了解。

很多人都是在臨面試前把這一部分惡補上去的。

技能方面：

大部分工作要求有工作經驗，其實就是在要求有相關的技能。這也許會讓你郁悶——我有工作經驗，就不會找不到工作了。沒有工作，哪里來的工作經驗呢？其實不然，技能有一個學名，叫做“可遷移技能”，也就是說。你的很多技能方面的東西，可以遷移到未來新的工作去。

比如說，如果你在學校有組織活動，那么你就擁有了“組織開拓、配合、團隊合作能力”也許你還可以有一些“人際溝通”。如果你在學校通過和企業的合作達成了一些贊助項目，那么這也是“市場開拓能力”與“預算能力”的一種。在學校里面的科研活動也可以幫助提高“分析能力”。

簡單來說，其實每一個人都相應有這些技能能力，需要你去發掘與匹配上。

才干方面：

才干其實才是企業選擇的重點，這個人有什么核心的品格，有沒有與企業相關的氣質，做市場的有沒有沖勁，做研發的有沒有細心，做行政的有沒有負責。這些都在面試環節要重點考察，在你的簡歷自我評價里面不管怎么寫的不算。尤其如果你在自我評價這里寫上了超過10項“個人評價”其實就是品格的話，比如下面這位：

“勤奮、熱心、團結、團隊精神、負責任、有毅力、團結同學、有耐力”基本上這樣的死定了，你描繪的是中國五千年來最完美的人格，估計孔夫子也就這個級別。只能讓你質疑你前面羅列出來的所有內容。

對于才干，短期其實很難培養出來，更多需要自我發現與自我尋找。所以與其在求職環節希望培養自己的才干，不如發掘與定位自己的才干。

另外還有一個相對取巧的方式：企業其實無法評價你的才干，只能評價你的才干的當下的表現就是你的心態。企業也無法評價你的心態，只能看你現在的行為。如果你現在實在不具有相關的才干，那么一定要短期表達出來這樣的行為。這樣讓企業對你的未來的才干有一個預期。

如果你需要進入上述一個公司的市場部，你能做一些什么行為呢？

市場感知力、把握市場動態與方向這一部分：你可以談談你對公司的看法，說說你自己的對市場的觀點，然后講一個小故事展示你自己的市場嗅覺。

責任心、積極樂觀、承擔壓力：你可以在壓力面試的時候積極樂觀、能夠承擔壓力。也許你應該在很多小事情上面主動承擔責任，并且把這件事情做好。最起碼的，你應該好好收拾自己喝完的水杯，給前臺小姐一個謝謝，然后回家來封感謝信吧！

你看：好工作其實是研究出來的，不是找到！那些令人生畏的工作要求，其實拆分開來很簡單。如何吃掉一頭大象？一口口吃就好了！