經過多次試做改進，客戶才同意了跟他合作。隨后，王作鵬又把玫瑰花醬陸續(xù)賣到了蘭州市幾家知名的食品企業(yè)，2015年，單靠賣玫瑰花醬就賣出了600多萬元，加上原有產品年銷售額達到1500萬元，這讓同行很意外也很佩服。原本對王作鵬不抱希望的父親，也對兒子刮目相看。

“那時候我就說，你能把投的這些錢賺回來就很不錯了。后來遠遠超出了(預期)，覺得他還能行吧。”

做同行少有的產品，讓王作鵬嘗到了甜頭，隨后他又開發(fā)了當地企業(yè)很少生產的玫瑰提取物，賣給一些飲料企業(yè)、保健品企業(yè)當原料。2016年，玫瑰花醬和玫瑰提取物兩個新產品，年銷售額超過2500萬元。加上原有老產品，年銷售額達到3000萬元，在當地同行業(yè)脫穎而出。

“這家企業(yè)雖然起步比較晚，發(fā)展比較快，目前已成為我縣一家加工規(guī)模最大、生產設備最先進、產品研發(fā)能力最強、自有基地規(guī)模最大的一家企業(yè)。”

從2016年開始，王作鵬請游客免費來基地游玩、還可以免費摘花。

你們覺得這里怎么樣?挺好的。您平時喜歡玫瑰嗎?喜歡花，在家里養(yǎng)花。(您是本地人嗎?)不是，我們是云南、青海的。(那是通過什么途徑到這里來的?)通過網絡，網絡宣傳。”

“(下雨了您還采花?)采。(為什么?)因為難得，沒采過(玫瑰)。(為什么選擇到這里來采摘?)大家都說這里風景好、玫瑰也好，所以我們就來了”

王作鵬的基地一年要接待近5000名游客，他這樣做，究竟是為了什么呢?

“我們玫瑰醬剛生產的時候，給他們推銷的時候，他們給我們最大的打擊就是我們沒有品牌，所以他對我們的產品不是很放心，從中間我們也吸取教訓，所以我們重在做品牌，重在關注客戶的想法。

王作鵬請游客來，就是為了通過游客的朋友圈和口碑相傳，提升自己產品的品牌知名度。除了游客，他還請來了全國各地的幾十名玫瑰產品采購商，通過讓他們參觀基地和生產線，了解自己的企業(yè)實力。

“致力于規(guī)模化生產，(按照)有機、環(huán)保(標準)種植，所以生產出來的產品我們自己也認為應該是沒問題的。”

“來了以后也是對整個種植園、整個規(guī)模，還是感覺比較震撼的。規(guī)模比較大，一看全部都是種植玫瑰的。”

“我們看到他們的工廠，看到他們的基地，我們看到每年的產品，他們每年的銷售額，這都是我們自己看到的。”

雖然辦一周的玫瑰旅游節(jié)，王作鵬是在賠本，但后續(xù)給他帶來的經濟效益很可觀，今年旅游節(jié)結束后，一個月內王作鵬就簽下了價值近700萬元的產品訂單。產品不愁賣了，王作鵬和周邊的1000多戶農民達成了收購意向。

“(這有多少斤?)20斤。(能賣多少錢?)120元錢。”

致富經：老爸給的500萬不買房 偏要花花世界(20170712)

“眼睛不好使，要(把)葉子摘掉。(這些都是您自己家的花?)就是。(這有多少?)5元錢一斤。(有多少斤?)10公斤。(今年的花多嗎?比往年多嗎?)差不多，往年差不多，只是價格不好。那今天把它換成了錢開心嗎?”

為了當初看到的一地落紅，王作鵬放棄了令他向往的大城市生活，6年打拼，雖然一路上走得跌跌撞撞，但是他說，終于實現了自己當初的心愿，讓他覺得非常幸福。