1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)的銷(xiāo)售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍,對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)、作物用肥習(xí)慣指導(dǎo)、考核與改善計(jì)劃。
2、空白市場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、偏弱業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助客戶(hù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)會(huì)議組織、產(chǎn)品知識(shí)、植保知識(shí)、市場(chǎng)客戶(hù)的培訓(xùn)及指引,監(jiān)督本部門(mén)客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)度和維護(hù)質(zhì)量。
3、管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作,審閱訂貨、發(fā)貨、臺(tái)賬記錄等業(yè)務(wù)報(bào)表,控制銷(xiāo)售活動(dòng)。
4、參與市場(chǎng)競(jìng)品信息調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷(xiāo)方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格,市場(chǎng)會(huì)議(一級(jí)商、二級(jí)商、種植戶(hù)、觀摩會(huì))組織及指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)召開(kāi),基礎(chǔ)建設(shè)工作落實(shí)、指導(dǎo)、監(jiān)督。
5、定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)及政策宣貫溝通,提升訂貨量并溝通分銷(xiāo)方案工作,參與重要合同的談判及簽訂工作,重要市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)維護(hù)。
6、審核市場(chǎng)的日常費(fèi)用及行銷(xiāo)費(fèi)用使用情況,根據(jù)市場(chǎng)總費(fèi)用進(jìn)行針對(duì)客戶(hù)重點(diǎn)投入。
7、督促銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商及直供客戶(hù)的銷(xiāo)售,銷(xiāo)售政策的落實(shí)及執(zhí)行。
8、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售方式方法,植保知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),競(jìng)品信息及行情信息的通知了解。
銷(xiāo)售政策考核問(wèn)題
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商管理跟進(jìn)及終端開(kāi)發(fā)維護(hù),公司政策執(zhí)行及任務(wù)完成。
2、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售庫(kù)存整理,銷(xiāo)售進(jìn)度跟進(jìn),催促打款發(fā)貨,協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商與公司關(guān)系,使核心客戶(hù)最大化。
3、空白市場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)并指導(dǎo)、監(jiān)督本部門(mén)進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù),試驗(yàn)示范觀摩、各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的組織開(kāi)展,團(tuán)隊(duì)宣傳拉練活動(dòng)組織。
4、銷(xiāo)售任務(wù)劃分,費(fèi)用管控,落實(shí)政策執(zhí)行進(jìn)度,跟進(jìn)各客戶(hù)銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及指導(dǎo)工作,渠道基礎(chǔ)建設(shè)工作監(jiān)督落實(shí)。
5、督促根據(jù)區(qū)域團(tuán)隊(duì)會(huì)議活動(dòng)召開(kāi)情況及總結(jié)分析,市場(chǎng)競(jìng)品信息調(diào)研、產(chǎn)品布局、客戶(hù)篩選。
6、定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù),參與重要合同的談判與簽訂工作。
7、水溶肥、液體肥、菌肥示范市場(chǎng)的建設(shè)推廣,突擊隊(duì)的推廣管理。
市場(chǎng)調(diào)動(dòng)問(wèn)題
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的管理跟進(jìn)及協(xié)助終端網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)開(kāi)發(fā),公司政策執(zhí)行及任務(wù)完成。
2、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售庫(kù)存整理,銷(xiāo)售進(jìn)度跟進(jìn),催促打款發(fā)貨,陳列排面整理,形象店建設(shè)。
3、一/二銷(xiāo)商訂貨會(huì)議組織,田間實(shí)驗(yàn)、門(mén)店促銷(xiāo)會(huì)、農(nóng)民會(huì)召開(kāi)及推廣。
4、根據(jù)市場(chǎng)同期完成情況進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)劃分,產(chǎn)品投入定位、目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商定位開(kāi)發(fā),作物對(duì)應(yīng)產(chǎn)品定位,跟進(jìn)各客戶(hù)銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及指導(dǎo)工作、團(tuán)隊(duì)的協(xié)助客戶(hù)開(kāi)發(fā),會(huì)議組織,直供市場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)產(chǎn)品的挑選定位。
5、競(jìng)品信息的調(diào)研收集,政策的申請(qǐng)落實(shí),搶占競(jìng)品優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商及市場(chǎng)占有率,新品的試點(diǎn)推廣。
進(jìn)入化肥行業(yè)
房屋建筑學(xué)、橋梁工程、施工組織與概預(yù)算、施工組織、砌體結(jié)構(gòu)、工程制圖、工程測(cè)量、CAD、工程力學(xué)、鋼結(jié)構(gòu)原理、路基路面工程、銓結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理、工程制圖、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)、土力學(xué)與基礎(chǔ)工程、工程地質(zhì)
高等數(shù)學(xué)、數(shù)控編程、模具設(shè)計(jì)CAD、UG、PRO/E、銑床、車(chē)床、工業(yè)分析